开加盟连锁店并没有想象得那么容易和美好，一不小心就有可能被某个加盟店连累卷入漩涡难以自拔。所以，开加盟店也是个难度系数很高的“技术活”。身价40亿的80后家政女神冯靖

然9年时间发展300多个连锁加盟店，她独家向笔者透露是怎么遍体鳞伤地玩转加盟连锁这把双刃剑并终于练得一身绝功——
冯靖然是实干派的80后女企业家，拥有中国规模最大的高端家庭服务连锁机构，是“爱恩家政”创始人、总经理，24岁创办“爱恩家政”高端家庭服务连锁机构，运行商业连锁经营模式

，并经商务部特批为知名加盟品牌，目前在国内拥有300多家连锁加盟店，身价40亿。受到国家民政部李立国部长、国家人社部家服办汪志洪司长的亲自接见，被媒体称为“中国最励志80后

女企业家”、“最实干80后女企业家”。

2006年，冯靖然关掉经营得有声有色的贸易公司，因为她看到了一座“金矿”——家政市场。那个时候，开家政公司的大多是文化水平较低的下岗人员，管理不规范，行业混乱竞争无序。

冯晶然是大连第一个拥有本科学历的家政从业者，当然，她也是大连首个高端家政公司的创始人。为真正了解这个行业，冯靖然先后到北京、上海、广州等城市考察家政市场尤其是高端家政

市场，她还特意到香港体验和考察高级保姆、高级管家甚至菲佣市场的管理和经营状况。一大圈走下来，她明确了自己的想法，要在大连创办一个高端的家政服务企业，然后快速在全国布局

庭对外事务等，很多人充当的是管家的角色，帮助女主人管理家庭厨师、清洁工、家教等，是一个非常专业的职业。”冯靖然说。
由于冯靖然服务的客户多是驻连外企高管、私企老板等高端客户，为了满足这些高端客户的需求，她招聘的员工以本科、专科学历为主，很多人还有过在大医院实习的经历，会外语，素

质高。
冯靖然创业之初就确定了目标客户群体为中高端家庭，她不断尝试添加新项目，如营养配餐、家庭厨师、私人教师等，远超出了传统家政服务的范畴，培养新的利润增长点。在经营相对

成熟后，冯靖然开始着手网络推广，建立了公司网站及培训团队，撰写教材，并开发了家政服务网络平台软件。
创立了成功的样本之后，冯靖然将“爱恩”申请了注册商标，又通过特许连锁经营的方式，先后在大连、沈阳、营口、鞍山、吉林、河北等地建立了24家连锁店。目前，她的连锁企业拥

有家政服务人员一万多人，年服务客户量达2.7万次，已发展100多家连锁加盟店，另有200家连锁加盟店正在筹备2015年底前将陆续开业，到2015年底，冯靖然身价将升至40个亿。
冯靖然说，随着她公司品牌知名度的不断提高，加盟店的发展速度也越来越快，但这种加盟连锁店飞速发展带来的隐患却也越来越深，一些经营不规范的加盟店险些把她“牵连致死”，

如今她已经从加盟店的不良漩涡中走出来，并总结出十几条规避发展加盟店陷阱的"武功秘籍"，这些经验是血的教训，同时也是她发展壮大的台阶,更是千金难买的创业实训课程。（未完待续）